Nous recrutons un(e) Key Account Manager H/F
  • Statut : CDI – à pourvoir à partir de janvier 2022
  • Lieu : basé à Antony (Hauts-de-Seine)
Description du poste

Au sein de l’équipe commerciale, vous assurerez le développement commercial de Prosys auprès de ses clients existants.

Missions :

  • Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existants
  • Prospecter sur vos comptes pour assurer le développement de votre chiffre d’affaires
  • Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles en vue de la commercialisation de nouveautés et de la vente de nouveaux projets sur vos comptes
  • Assurer le suivi financier et le Reporting sur vos comptes
  • Être le chef d’orchestre des ressources qui interviennent pour le compte de Prosys chez vos clients

Pour cela, il vous sera demandé de :

  • Piloter l’ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Par votre connaissance des comptes clients, vous anticipez leurs besoins et identifiez les opportunités.
  • Être responsable de la totalité du cycle de vente : de la présentation avant-vente des solutions et des offres, en passant par la réponse à des appels d’offres sur vos comptes, jusqu’à la finalisation des contrats.
  • Rester informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé de son évolution.
  • Être capable de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
Profil
  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud ».
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de suivre des comptes internationaux, avec des déplacements à l’international. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

Pour postuler, envoyez-nous donc votre candidature à drh@prosys.fr


A propos de Prosys

Prosys, éditeur de Mezzoteam, est depuis plus de 30 ans un partenaire technologique de référence du monde de la Construction, de l’Immobilier et des Collectivités locales.
Mezzoteam est une plateforme collaborative BIM qui vous permet de disposer d’un Environnement de Données Commun (EDC) pour gérer vos maquettes, documents et processus.
Prosys est une filiale d’
Infopro Digital, leader de l’information professionnelle en France.