Nous recrutons un Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

  • Statut : CDI – à pourvoir à partir de janvier 2022
  • Lieu : basé à Antony (Hauts-de-Seine)
Description du poste

Au sein de l’équipe commerciale, vous assurerez le développement commercial de Prosys auprès de ses clients existants.

Missions :

  • Prospecter et signer de nouveaux comptes clients (de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat)
  • Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
  • Maîtriser l’offre technique et les solutions logicielles
  • Périmètre France et International
  • Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et le reste des équipes (IT, Produit, Marketing)

Pour cela, il vous sera demandé de :

  • Piloter l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années.
  • Être capable de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
  • Avoir une expérience de la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et de maîtriser les ventes complexes.
  • Rester informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé(e) de son évolution.
Profil
  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voire vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
  • Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voire vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions.

Pour postuler, envoyez-nous donc votre candidature à drh@prosys.fr


A propos de Prosys

Prosys, éditeur de Mezzoteam, est depuis plus de 30 ans un partenaire technologique de référence du monde de la Construction, de l’Immobilier et des Collectivités locales.
Mezzoteam est une plateforme collaborative BIM qui vous permet de disposer d’un Environnement de Données Commun (EDC) pour gérer vos maquettes, documents et processus.
Prosys est une filiale d’
Infopro Digital, leader de l’information professionnelle en France.